你有没有发现，，，，，，同样是打折，，，，，，有的店门口排长队，，，，，，有的店挂出五折横幅也没人进。。。。。。。区别不在折扣力度，，，，，，而在告白促销的组合方式。。。。。。。真正会做的人，，，，，，从来不是把价值一降了事，，，，，，而是让顾客感触“我赚了”而不是“你便宜了”。。。。。。。?

先搞领略告白和促销到底怎么共同

告白掌管让人知路，，，，，，促销掌管让人行动。。。。。。。光有告白没促销，，，，，，像请客吃饭却只上凉菜；；；；；；光有促销没告白，，，，，，蹬宗把好酒埋进深巷。。。。。。。告白促销一路打，，，，，，能力既叫好又叫座。。。。。。。好比某奶茶店新品上市，，，，，，先在地铁投一轮“这杯茶里加了什么”的悬想告白，，，，，，再共同第二杯半价，，，，，，两步一推，，，，，，销量直接拉满。。。。。。。这个挨次不能反，，，，，，先让顾客好奇，，，，，，再用促销推一把。。。。。。。?

四种常见玩法里最容易被忽视的是赠品

打折、满减、抽奖各人都熟，，，，，，但赠品玩得好，，，，，，成效能翻倍。。。。。。。为什么？？？？？？由于赠品能拉高感知价值。。。。。。。好比买咖啡送一个帆布袋，，，，，，成本几块钱，，，，，，但顾客感触值三十。。。。。。。不外赠品得跟产品有关系，，，，，，你卖健身器材送个零食大礼包，，，，，，那叫自相矛盾。。。。。。。选赠品要看场景，，，，，，卖母婴用品送湿巾试用装，，，，，，卖书送书签，，，，，，越贴脸越有效。。。。。。。?

着手之前先把这三件事想透

第一，，，，，，这次告白促销想达成什么指标。。。。。。。清库存和拉新会员的打法齐全分歧，，，，，，清库存要的是快，，，，，，大折扣加限时；；；；；；拉新要的是“首单履历”，，，，，，能够搞首件优惠。。。。。。。第二，，，，，，算明显成本。。。。。。。好多活动做完一算账，，，，，，卖得越多幸好越多，，，，，，那不如不做。。。。。。。促销不是慈悲，，，，，，得保障每一单都有利润。。。。。。。第三，，，，，，设置一个传布点。。。。。。。让顾客愿意拍照发伴侣圈，，，，，，好比把促销信息写成滑稽段子，，，，，，或者整个夸大的堆头。。。。。。。有了传布，，，，，，告白费能省一半。。。。。。。?

让成效再上一个台阶的三个幼技巧

一是造作紧迫感，，，，，，标注“仅限前100名”比“持久有效”更能催单；；；；；；二是把促销案牍写成人话，，，，，，别整“尊享限时钜惠」剽种，，，，，，直接说“今天买立减20”；；；；；；三是借力节假日的感情，，，，，，好比端午节卖粽子礼盒，，，，，，配上“别让祝福再迟到」剽种话，，，，，，促销就不只是降价，，，，，，还带了情赣祝。。。。。。这些细节看着幼。。。。。。，，，，但加起来就是差距。。。。。。。?

所以下次再看到别人家告白促销搞得热烈，，，，，，别光羡慕，，，，，，先问问自己有没有把组合拳打全。。。。。。。告白把路铺好，，，，，，促销让顾客迈出那一步，，，，，，两者缺一不成。。。。。。。你手里那款产品，，，，，，下一次活动筹算从哪里动手？？？？？？?