好多人以为房地产销售流程就是从带看到签合同，，，，，，，其实真正的流程早在客户第一次征询时就起头了。。。。。。。。新房也好二手房也罢，，，，，，，骨架都是统一套器材，，，，，，，只不外二手房多了个跟业主斗智斗勇的环节。。。。。。。。整个链条拉出来看，，，，，，，每一步都在为下一步做铺垫，，，，，，，走错一步，，，，，，，后面全乱。。。。。。。。这篇文章把五个关键环节拆开讲一遍，，，，，，，看完你就知路这活儿到底怎么干。。。。。。。。?

先弄明显客户在找什么样的屋子

第一次接触客户，，，，，，，最沉要的不是推屋子，，，，，，，而是问明显需要。。。。。。。。预算几多、想住哪个片区、要几居室、新房还是二手房，，，，，，，这些问题看着基础！！。。。。。，，，，，但直接影清脆面怎么匹配房源。。。。。。。。有经验的销售还会多问一句：买房是为了成婚、孩子上学还是改善居住！！。。。。。浚浚？？动机不一样，，，，，，，看房的尺度齐全不一样。。。。。。。。有的客户自己都说不清要什么，，，，，，，这时辰你就得助他理。。。。。。。。需要弄明显，，，，，，，推荐房源才有方向，，，，，，，客户也会感触你专业。。。。。。。。这个阶段不用急着约看房，，，，，，，信息越全，，，，，，，后面越省事。。。。。。。。?

带看环节比你想的更容易翻车

约看房的功夫尽量定在客户方便的时辰，，，，，，，但销售肯定要提前到，，，，，，，别让客户在幼区门口等你。。。。。。。。进了门，，，，，，，客户自己会看采光、朝向、楼层，，，，，，，你更多是补位：物业费几多、停车位紧不严重、邻居是什么情况。。。。。。。。浚浚？？捶抗讨谢氨鹚堤，，，，，但该提的利益要自动提。。。。。。。。

看房不是越多越好，，，，，，，一天铺排两三套最相宜，，，，，，，看太多反而挑花眼。。。。。。。。带看实现，，，，，，，记得问一句：今天这几套，，，，，，，哪个更靠近你内心的样子？？？？？这句话能助你判断下一步该怎么推动。。。。。。。。?

谈价值才是真正较劲的时辰

客户看中了，，，，，，，价值就绕不外去了。。。。。。。。业主报价和客户生理价往往存在差距，，，，，，，这时辰别急着当传发话器。。。。。。。。先搞明显业主卖房的真实原因：换房、急售还是挂着试试。。。。。。。。再摸清客户的预算底线和付款方式。。。。。。。。双方都有了数，，，，，，，再找交集。。。。。。。。有的单子卡在价值上好几天，，，，，，，谁先松口谁就占据自动。。。。。。。。销售这时辰要做的不是催，，，，，，，而是把双方的主题诉求摆到桌面上，，，，，，，让双方都感触还有得谈。。。。。。。。这套流程走到这里，，，，，，，拼的已经不是嘴上功夫了。。。。。。。。这一步，，，，，，，耐心比谈锋更沉要。。。。。。。。?

签约前把每一个数字写成白纸黑字

价值谈拢，，，，，，，就该签合同了。。。。。。。。好多人以为具名就完事，，，，，，，其实合同才是纠纷最多的处所。。。。。。。。定金交几多、首付什么时辰到位、过户功夫节点、屋子里哪些家具家电随房交付，，，，，，，每一项都要写明显。。。。。。。。合同里一个字一个标点都别抽象。。。。。。。。签约之前务必查对产权信息，，，，，，，确认屋子没有抵押、查封这类问题。。。。。。。。合同内容越细，，，，，，，后面扯皮越少。。。。。。。。签完合同流程才走了一半，，，，，，，后面过户收房还有硬仗要打。。。。。。。。?

过户收房走完最后一步买卖才算落地

签约之后重要就是走手续。。。。。。。。贷款客户要跑银行办按揭，，，，，，，全款客户相对轻松一些。。。。。。。。缴税、过户、领证，，，，，，，快的半个月，，，，，，，慢的一两个月都佑祝。。。。。。。这个阶段销售的价值在于助客户理顺流程，，，，，，，提醒每一步要筹备什么资料，，，，，，，别让人家来回跑冤枉路。。。。。。。。收房的时辰和客户一路验房，，，，，，，钥匙、水电表读数、屋内设施，，，，，，，全数查对一遍。。。。。。。。流程走到这一刻，，，，，，，买卖才算真正实现。。。。。。。。?

房地产销售流程跑熟了就会领略，，，，，，，每个环节都是上一环的一连。。。。。。。。说白了，，，，，，，这整套流程就是把一个陌生人一步一步造成邻居。。。。。。。。这句话，，，，，，，够嚼一阵子的。。。。。。。。