张近东简介这四个字背后，，，，，，，，其实是一段横跨三十年的零售江湖故事。。。。。他没有马云那种张口就来的魅力，，，，，，，，也不像刘强东那样爱在公共场所讲故事，，，，，，，，但论对零售这门生意的理解深度，，，，，，，，他排得上中国商界前几号。。。。。今天不聊那些虚的，，，，，，，，就说说他到底是怎么一步步把苏宁做起来的，，，，，，，，以及这个过程中最关键的几次选择。。。。。?

先从一家200平米的空调店说起

1990年，，，，，，，，张近东辞掉漯河一个不变工作，，，，，，，，在宁海路租了个不大的门面，，，，，，，，专门卖空调。。。。。那时辰空调是实打实的大件消费品，，，，，，，，一台几千块钱，，，，，，，，通常家庭买之前要下很大刻意。。。。。更麻烦的是，，，，，，，，买得手之后没人会装，，，，，，，，就算装了也时时出弊端。。。。。张近东在这个环节上发现了机遇——他提供免费送货和专业装置，，，，，，，，在其时底子没几幼我舍得这么做。。。。。

这笔账算下来，，，，，，，，不少人感触他傻，，，，，，，，一台空调利润正本就薄，，，，，，，，还贴上人力往客户家里跑。。。。。但刚好是这种看似吃亏的服务，，，，，，，，让苏宁在漯河老苍生嘴里传开了口碑。。。。。到了1993年，，，，，，，，苏宁已经敢和漯河几家老牌国有商场正面掰伎俩，，，，，，，，价值战打得满城风雨，，，，，，，，最后他赢了。。。。。?

把敌手熬到出场，，，，，，，，他反而更默默

2000年以来，，，，，，，，家电零售进入拼门店数量的阶段，，，，，，，，苏宁和国美在全国各地抢地皮，，，，，，，，火药味比此刻的电商大战还浓。。。。。张近东脾气偏稳，，，，，，，，不爱打嘴仗，，，，，，，，但下手从不心软。。。。。他一壁开店，，，，，，，，一壁砸钱建物流和信息系统，，，，，，，，别人忙着做告白，，，，，，，，他把精力花在后盾建设上。。。。。这一招后来被证明太聪明了——门店数量能够短功夫追平，，，，，，，，但供给链和运营效能很难速成。。。。。

国美后来由于内部问题走了下坡路，，，，，，，，苏宁顺势成了行衣废大。。。。。好多人以为张近东会趁势疯狂扩张，，，，，，，，他却没有，，，，，，，，反而起头斟酌一个其时看起来有点遥远的问题：互联网来了，，，，，，，，线下门店会不会被丢掉。。。。。?

互联网这步棋，，，，，，，，他走得不算早但很坚定

苏宁正式发力线上，，，，，，，，是2012年之后的事。。。。。张近东提出过一个很有辨识度的说法，，，，，，，，接装沃尔玛+亚马逊”，，，，，，，，意思是不把线上和线下当两条线，，，，，，，，而是让它们长成统一个器材。。。。。那段功夫苏宁股价颠簸很大，，，，，，，，表界质疑声一浪接一浪，，，，，，，，说他烧钱烧得没章法。。。。。但他始终没有改口，，，，，，，，对峙把零售云、物流仓配、全品类电商一样样做出来。。。。。

此刻回头看，，，，，，，，这个转型谈不上惊艳，，，，，，，，但力度够大。。。。。张近东没有像有些传统企业家那样，，，，，，，，嘴上喊着拥抱互联网，，，，，，，，背地里舍不得旧地皮。。。。。他是一壁自砍优势，，，，，，，，一壁硬生生再造一个新苏宁。。。。。这种自我改革的胆量，，，，，，，，在其时那批零售老板里很难找到第二个。。。。。?

骨子里，，，，，，，，他其实是个出格传统的人

张近东出身通常，，，，，，，，靠着想书从底层走上来，，，，，，，，所以他对教育、公益这类事出格舍得花钱，，，，，，，，在企业内部也强调忠诚、纪律和执行力。。。。。这种风格放在互联网圈子里有点老派，，，，，，，，但正是这股老派的稳沉劲儿，，，，，，，，让苏宁在风浪最大的几年里还能保住根基盘。。。。。

他总说自己就是干零售的命，，，，，，，，这辈子没想过做此外。。。。。哪怕此刻苏宁面对不幼的压力，，，，，，，，张近东也慢慢从台前退到幕后，，，，，，，，但他留下的渠路、物流和品牌根基，，，，，，，，依然还在整个零售体下凤运行。。。。。

看完这份张近东简介，，，，，，，，你或许能领略，，，，，，，，他身上最值钱的不是身家，，，，，，，，而是那种始终随着时期沉新启程的韧劲。。。。。这人的故事还没写完，，，，，，，，苏宁下一步怎么走，，，，，，，，依然值得盯着看。。。。。你感触他昔时做对的那一步，，，，，，，，是哪一步？？？？？？？