做竞价推广的人，，，，，，十个里有八个在产品和货上吃过亏。。。。。。。关键词出价调得再美丽，，，，，，落地页改了好几版，，，，，，转化就是上不去。。。。。。。问题往往不在告白自身，，，，，，而在你卖的竞价产品货源就没选对。。。。。。。?

竞价产品货源，，，，，，说白了就是你要投百度、抖音或者Google告白时，，，，，，背后真正发给顾客的那个货。。。。。。。它跟通常开网店进货不一样，，，，，，每一次点击都在花钱，，，，，，产品必须扛得住告白成本，，，，，，还要留出拿得出手的利润空间。。。。。。。?

说一下我自己的经验。。。。。。。这几年前前后后换过好几个类目，，，，，，家居幼件、电子配件都碰过。。。。。。。踩过的坑多了，，，，，，此刻看货源反而单一，，，，，，就三个字：对得上。。。。。。。产品对得上推广人群，，，，，，价值对得上告白成本，，，，，，售后对得上顾客预期。。。。。。。?

竞价货源不是进一批货那么单一

好多人以为货源就是找便宜货，，，，，，但在竞价这个场景里，，，，，，便宜是最不值钱的优势。。。。。。。卖19.9包邮的幼商品，，，，，，告白点击花掉5块，，，，，，客人还动不动退款，，，，，，赚什么？？？？？？？？真正相宜的竞价产品货源，，，，，，毛利至少得3倍以上，，，，，，不然告白一铺开就亏。。。。。。。

并且竞价推广讲求转化率。。。。。。。同样的产品，，，，，，别人有视频素材，，，，，，你没有；；；；；；；；别人有细节图，，，，，，你没有。。。。。。。供货商能不能提供这些素材，，，，，，直接决定你告白跑不跑得起来。。。。。。。所以看货源别只盯价值，，，，，，多看看对方是不是懂电商、懂投放。。。。。。。?

找货源的几条路其实都能走

此刻找竞价产品货源的渠路比前几年多太多了。。。。。。。最容易上手的是1688，，，，，，搜关键词能出来一大把工厂和批发商，，，，，，但得学会筛。。。。。。。拼多多供给链也能看，，，，，，有些单量大的爆款，，，，，，背后有成熟的代发系统。。。。。。。做跨境的伴侣还能够去义乌购、世界工厂网游游，，，，，，那里好多供给链都是专门服务电商的。。。。。。。

还有一条路容易被忽略，，，，，，就是身边的线下批发市场。。。。。。。我自己在荆门跑过几次，，，，，，发现有些档口老板手里有工厂资源，，，，，，拿货价比网上还低，，，，，，并且能当面验货，，，，，，退换也方便。。。。。。。刚起步的话，，，，，，能够先拿一件代发试试。。。。。。。不囤货，，，，，，卖一单发一单，，，，，，急剧测试产品反映。。。。。。。?

另表，，，，，，若是你在一个圈子里混得久了，，，，，，还能够跟同业拼单。。。。。。。几幼我一路充数量，，，，，，去跟工厂谈低一点的价值，，，，，，这样就算幼批量也能拿到批量价。。。。。。。这个步骤没什么门槛，，，，，，就是必要一点人脉。。。。。。。

挑货源的时辰眼睛得放亮

货源好不好，，，，，，别光听业务员推销。。。。。。。先拿样品回来看，，，，，，别嫌麻烦。。。。。。。我挑加湿器时拿了三家样品，，，，，，拆开其中一家的电路板做工显著差，，，，，，插电还有异味。。。。。。。这衷祺材上了竞价告白，，，，，，退货率能让你亏到疑惑人生。。。。。。。

除了质量，，，，，，还要看发货速度和库存不变性。。。。。。。做竞价最怕什么？？？？？？？？告白爆了，，，，，，货没了。。。。。。。供给商动不动断货，，，，，，你前面的投放全白费。。。。。。。所以谈的时辰肯定要问明显库存量级和补货周期，，，，，，最好写进合同里。。。。。。。

还有个细节是授权和资质。。。。。。。平台审核很严，，，，，，没有授权书的产品底子过不了审。。。。。。。别等钱充进去了才发现产品不能推，，，，，，那时辰哭都没处所哭。。。。。。。再一个，，，，，，若是有品牌或表观专利，，，，，，最好查一下，，，，，，别稀里糊涂卖了侵权货，，，，，，后面麻烦大了。。。。。。。??

跟供给商打交路要留几手

第一手，，，，，，别把所有订单放在一家供给商身上。。。。。。。哪怕合作再愉快，，，，，，也要再备一两家，，，，，，预防对方忽然涨价或者赶不上产能。。。。。。。第二手，，，，，，谈价值别只压单价，，，，，，能够聊账期、物流费、包材，，，，，，这些加起来不比货价少。。。。。。。

还有，，，，，，幼批量试单始终是对的。。。。。。。别看别人一次拿几千件，，，，，，你是做竞价的，，，，，，先拿几十件测转化，，，，，，跑出数据了再放大。。。。。。。这样就算产品不能，，，，，，损失也幼。。。。。。。供给商要嫌单幼不理你，，，，，，直接换人，，，，，，真正想做持久生意的卖家，，，，，，不会在乎你第一单是多是少。。。。。。。

做竞价产品货源这件事，，，，，，说到底就是给告白找一个能打的弹药库。。。。。。。产品不能，，，，，，再好的投手也救不了。。。。。。。你此刻手里那款产品，，，，，，扛得住告白成本和顾客挑剔吗？？？？？？？？想想这个问题，，，，，，答案天然就有了。。。。。。。