先说一个好多人搞混的事：192.168.1.1这个地址，，，，，自身是路由器常用的治理IP，，，，，不是什么客户治理系统的专用入口。。。。。。。但的确有不少中幼企业，，，，，把客户治理系统直接部署在公司内网的服务器上，，，，，填的接见解址就是这一串。。。。。。。也就是说，，，，，你浏览器里输入这一串数字，，，，，看到登录页，，，，，那才是真的进了自家系统。。。。。。。

这跟用云端SaaS软件是两种路子。。。。。。。一个放自己机房，，，，，一个租别人的服务器。。。。。。。对好多销售团队来说，，，，，本地部署的客户治理系统，，，，，最直观的感触就是快。。。。。。。内网接见不用绕表网，，，，，点开客户详情页面险些是秒开，，，，，陆续录入几十条跟进纪录也不卡顿。。。。。。。这种履历，，，，，在客户数量上到几千条之后，，，，，差距会越来越显著。。。。。。。

? 再说回客户治理系统自身。。。。。。。好多人以为它就是个通讯录，，，，，把客户名字、电话存进去就算完事。。。。。。。真用起来会发现，，，，，这玩意儿更像一个作战地图。。。。。。。销售手上几十个潜在客户，，，，，哪个该跟进了，，，，，哪个卡在报价环节了，，，，，哪个已经一个月没联系，，，，，打开系统看一屏幕就知路。。。。。。。不用靠脑子记，，，，，也不用翻谈天纪录。。。。。。。

? 这里有个很实用的职能，，，，，叫跟进功夫线。。。。。。。跟客户打过电话、发过资料、见过面，，，，，每一条操作都依照功夫排好。。。。。。。新接办的同事点进来看，，，，，这个客户之前聊到什么水平、谁掌管对接、下一步该干嘛，，，，，清明显楚。。。。。。。团队里有人告假或者去职，，，，，客户资源也不会随着断档。。。。。。。

再说说数据统计这块。。。。。。。老板关切的不是某个销售今天打了几个电话，，，，，而是整个团队的转化情况。。。。。。？？？？？？？突е卫硐低忱镒远焐穆┒吠，，，，，能看出从初步接触到最终成交，，，，，每个环节丢了几多人。。。。。。。哪个环节流失最严沉，，，，，就沉点调整哪个环节，，，，，这比拍脑壳治理靠谱得多。。。。。。。

? 有人问，，，，，那本地部署和云端到底怎么。。。。。。？？？？？？？若是你公司就那么三四幼我，，，，，业务也单一，，，，，云端系统的确省事，，，，，交钱就能用。。。。。。。但若是团队上了规模，，，，，客户数据属于主题资产，，，，，不想放在别人服务器上，，，，，那本地部署的客户治理系统192.168.1.1这种模式就更相宜。。。。。。。数据在自己手里，，，，，断网也不影响内部接见，，，，，安全性自己掌控。。。。。。。

不外本地部署有一个前提，，，，，得有个不变点的服务器，，，，，或者用一台配置还行的旧电脑当主机，，，，，再按时做备份。。。。。。。别幼看备份，，，，，硬盘一旦坏了，，，，，数据没备份，，，，，哭都来不及。。。。。。。公司有IT人员或者表包守护，，，，，这个规划就很稳妥。。。。。。。

? 最后说个细节。。。。。。。好多销售用系统有个习惯，，，，，只录不查。。。。。。。录了一大堆客户信息，，，，，但从来不看系统提醒的跟进日期，，，，，这就失去意思了。。。。。。？？？？？？？突е卫硐低痴嬲行У拇λ，，，，，不在于存了几多数据，，，，，而在于它能在你将近健忘的时辰，，，，，提醒你还有这么个客户要联系。。。。。。。这个习惯养成了，，，，，在手客户流失率能降不少。。。。。。。

把系统用好，，，，，销售工作其实没那么乱。。。。。。。从杂乱无章的通讯录，，，，，到井井有条的跟进节拍，，，，，中央差的就一套好用的治理工具。。。。。。。你团队此刻是用云端的，，，，，还是也走内网IP接见这条路？？？？？？？