3对1商务出差，，，，，，，，听起来像是一个数学题，，，，，，，，其实是好多公司在用的出差打法。。。。。。。。它不是说三个同事刚好凑到统一趟航班，，，，，，，，而是三幼我有明确分工，，，，，，，，萦绕统一个客户或统一场商务工作，，，，，，，，把正本必要跑好几趟的事件，，，，，，，，一次性做完。。。。。。。。?

三幼我不是轻易凑的

第一次听到这个模式的人，，，，，，，，容易以为“3对1”就是人多力量大，，，，，，，，多带两幼我总没错。。。。。。。。现实看下来，，，，，，，，真正管用的组合往往是一个主谈、一个专家、一个执行。。。。。。。。主谈掌管把握整体节拍，，，，，，，，开场、报价、谈前提都从他来；；；；；；；；专家掌管把技术和规划讲透，，，，，，，，客户一提专业问题，，，，，，，，直接接。。。。。。。。唬；；；；；；执行掌管做纪录、找资料、整顿合同，，，，，，，，把现场落不了地的事件记下来。。。。。。。。三个角色一进。。。。。。。。，，，，，，，客户会显著感触到对面是一个齐全的团队，，，，，，，，而不是一个销售在硬撑。。。。。。。。?

有些人会问，，，，，，，，三幼我出差成本不是更高吗？？？？？？？但算账要看成效。。。。。。。。若是一幼我去，，，，，，，，遇到技术问题答不上来，，，，，，，，回来还要再约一次；；；；；；；；若是两幼我去，，，，，，，，一个主谈一个技术，，，，，，，，现场纪录没人管，，，，，，，，回去还是乱。。。。。。。。3对1的配置，，，，，，，，性质上是用人数换效能，，，，，，，，把现场可能出现的问题提前堵住。。。。。。。。

哪些出差场景最必要这种配置

3对1商务出差最常用在客户现场交涉、项目启动会和多部门结合对接。。。。。。。。好比客户同时约了采购、使用部门和财政，，，，，，，，一幼我底子应酬不外来，，，，，，，，三幼我正好分头对应。。。。。。。。采购问价值，，，，，，，，使用部门问职能，，，，，，，，财政问付款方式，，，，，，，，各聊各的，，，，，，，，一场会下来信息全齐。。。。。。。。?

还有一种场景是规划汇报。。。。。。。。主谈讲价值，，，，，，，，专家讲技术，，，，，，，，执行放演示和试算表，，，，，，，，整个流程不会断档。。。。。。。。浚浚浚？？？突е型敬蚨咸嵛剩，，，，，，，旁边顿时有人能接上。。。。。。。。这种配置下，，，，，，，，客户不会听到“我回去确认一下」剽种话，，，，，，，，由于所有问题都在现场被消化掉了。。。。。。。。若是你出差遇到的是那种对方来了七八幼我、你这边就一个的情况，，，，，，，，3对1根基是底线配置。。。。。。。。

共同节拍比人数更沉要

三幼我出差最怕的不是少人，，，，，，，，而是三幼我都抢着措辞。。。。。。。。真正好的共同，，，，，，，，是提前分好谁在什么时辰开口。。。。。。。。主谈说到关键处，，，，，，，，专家接一句补充；；；；；；；；客户提出质疑，，，，，，，，执行顿时翻出资料；；；；；；；；主谈筹备扫尾时，，，，，，，，另表两幼我自动关嘴。。。。。。。。?

这里有个很切实的经验：启程前一晚，，，，，，，，三幼我肯定要对一遍第二天的流程，，，，，，，，把可能被问到的问题列出来，，，，，，，，分好工。。。。。。。。谁掌管开。。。。。。。。，，，，，，，谁掌管答疑，，，，，，，，谁掌管纪录，，，，，，，，都要提前说明显。。。。。。。。3对1商务出差的主题不是“有三幼我”，，，，，，，，而是“这三幼我像一台机械那样转”。。。。。。。。若是没有排练，，，，，，，，三幼我各自阐扬，，，，，，，，成效可能还不如一幼我去。。。。。。。。

跟传统出差的差距一眼就能看出来

以前一幼我出差，，，，，，，，往往连轴转，，，，，，，，白日见客户，，，，，，，，晚上写纪要，，，，，，，，第二天还要跟内部同步，，，，，，，，信息经过转述还会失真。。。。。。。。唬；；；；；；怀3对1商务出差，，，，，，，，现场就能把信息对齐，，，，，，，，客户签了意向，，，，，，，，执行当天就能整顿出待处事项，，，，，，，，主谈当天就能把会议结论发到客户的群里。。。。。。。。?

对客户来说，，，，，，，，三幼我的专业度比一幼我高好多，，，，，，，，信赖感也来得快。。。。。。。。这种模式看起来成本高，，，，，，，，但一次把事件谈妥，，，，，，，，反而省掉二趟出差的机票酒店钱。。。。。。。。更沉要的是，，，，，，，，客户会感触你们公司很器沉他，，，，，，，，后面合作起来也更顺。。。。。。。。?

所以，，，，，，，，3对1商务出差真正的价值，，，，，，，，不是让你带着两个同事去撑排场，，，，，，，，而是用结构化的分工，，，，，，，，把一次商务出行造成一次齐全的解决规划输出。。。。。。。。下次筹备出差的时辰，，，，，，，，不妨想一想：你身边那两幼我，，，，，，，，到底有没有站对地位？？？？？？？?