今年双11，，，，，，，各人还在各类直播间里比价、蹲链接的时辰，，，，，，，雪碧直播直接换了个路子。。。。。。它不搞通例的“三二一上链接”，，，，，，，而是把直播间搬到了城市地标空间里，，，，，，，用一套“空间+补助”的组合拳，，，，，，，让消费者在买买买的同时，，，，，，，也感触到了一场线下沉浸式的履历。。。。。。

? 先说最主题的，，，，，，，它卖的不只是饮料

好多人一听“雪碧直播”，，，，，，，第一反映可能是“卖汽水的直播间”。。。。。。但其实这次活动的定位远不止于此。。。。。。它更像是一个品牌和年轻消费者互动的场域，，，，，，，里头有音乐、有潮玩、有各类生涯方式的场景，，，，，，，把正本冷冰冰的售卖环节，，，，，，，造成了一种有温度的陪同。。。。。。出格是它主打的“冰雪空间”，，，，，，，在视觉上就给直播间降温了好几度，，，，，，，旁观履历的确有意思。。。。。。

? 明星空降带来的破圈效应

这次雪碧直播请来了多位明星和达人，，，，，，，在特按功夫段空降直播间。。。。。。这部门内容的设计挺讨巧的，，，，，，，不是单一站台，，，，，，，而是让他们参加到互动游戏和城市挑战里，，，，，，，顺便把产品带出来。。。。。。粉丝正本是想看偶像的，，，，，，，了局被直播间的氛围和价值留下来，，，，，，，转化率天然就上去了。。。。。。这种玩法，，，，，，，比单纯喊标语式的带货要真诚不少，，，，，，，也更容易让路人产生好感。。。。。。

? 9.9元专项补助，，，，，，，是这次最硬的通货

当然，，，，，，，光有场景和明星还不够，，，，，，，真正让用户停顿的，，，，，，，还是实打实的廉价战术。。。。。。雪碧直播这次专门设置了9.9元专项补助区，，，，，，，把一些经典产品直接打到地板价。。。。。。尤其适合那些正本就想囤货的消费者，，，，，，，趁着直播间的补助，，，，，，，一次性把整个冬天的饮品需要都解决了。。。。。。而这种“大牌+超廉价”的组合，，，，，，，在当下的消费环境里，，，，，，，的确是提升下单意愿最有效的方式之一。。。。。。

? 换个角度就通了，，，，，，，它其切实抢“功夫”心智

从前各人感触，，，，，，，直播电商就是拼手速、拼网速，，，，，，，直播间只是一个买卖窗口。。。。。。但雪碧直播的做法，，，，，，，是在抢用户的功夫心智——它把看直播这件事，，，，，，，从“买器材”造成“游空间”。。。。。。当你不是带着明确购物主张点进来，，，，，，，而是带着好奇心想看看今天明星在哪个空间玩了什么的时辰，，，，，，，停顿时长和互动深度就齐全分歧了。。。。。。这种模式下，，，，，，，用户对品牌的影象点，，，，，，，就不只是“便宜”，，，，，，，而是“有趣”。。。。。。

回过甚来看，，，，，，，雪碧直播之所以能在一多直播间里显得不一样，，，，，，，是由于它把商品、内容、履历三者揉在了一路。。。。。。它不是把直播间当货架，，，，，，，而是当成了一个能够反复游的线上街区。。。。。。对于品牌来说，，，，，，，这算是一次挺斗胆的尝试，，，，，，，成效也立得住。。。。。。?

至于后续它还会不会持续用这种模式，，，，，，，或者会不会把空间玩法延长到更多城市，，，，，，，目前还不好说。。。。。。但至少这个双11，，，，，，，它让不少人记住了，，，，，，，原来直播还能这么玩。。。。。。下次再刷到这类活动，，，，，，，不妨多停顿几分钟，，，，，，，说不定会有意表的收成。。。。。。