“逼特逼」剽三个字，，，，，，，第一次听到的人可能有点懵。。。。。其实这就是B2B的谐音，，，，，，，指的是企业对企业之间的生意模式。。。。。跟咱们平时在网上买器材那种B2C齐全分歧，，，，，，，B2B的买卖双方都是公司，，，，，，，一单买卖动辄几十万上百万，，，，，，，决策周期长，，，，，，，讲求的是持久合作关系。。。。。

好多刚入行做表贸或者工业品销售的伴侣，，，，，，，想找点B2B有关的视频进建进建，，，，，，，但又不知路去哪儿看。。。。。今天就把这事儿捋一捋，，，，，，，说说免费资源到底藏在哪儿，，，，，，，哪些内容值得花功夫。。。。。

先说最基础的

B2B到底是什么玩意儿

B2B就是Business to Business，，，，，，，企业对企业。。。。。举个例子，，，，，，，你开了一家做螺丝的工厂，，，，，，，卖给汽车组装厂，，，，，，，这就是B2B。。。。。若是是卖给幼我用户装建用，，，，，，，那就成了B2C。。。。。理解了这个性质，，，，，，，后面看视频才有方向。。。。。?

好多新手容易犯的弊端是拿B2C的思想套B2B，，，，，，，感触靠短视频爆款就能出单。。。。。现实上B2B的客户更看沉专业度、供给链不变性和售后支持，，，，，，，这些逻辑在B2B讲授视坡凤会反复讲。。。。。

真正想进建，，，，，，，国内几个大平台就能找到不少好器材。。。。。B站上面搜“B2B表贸”、“工业品营销”，，，，，，，能翻出大量一线业务员分享的实战经验，，，，，，，固然造作粗糙了点，，，，，，，但胜在真实。。。。。抖音快手上也有做B2B培训的博主，，，，，，，会把复杂的询盘转化过程拆成短视频讲，，，，，，，适合碎片功夫刷。。。。。?

再高级一点的资源，，，，，，，好比阿里巴巴国际站官方颁布的系列课程，，，，，，，固然部门内容要付费，，，，，，，但免费的那几节关于产品颁布和询盘回复的，，，，，，，质量已经相当能打。。。。；；；；；；；；褂蠰inkedIn Learning，，，，，，，有中文字幕的B2B营销课，，，，，，，讲得系统又详细，，，，，，，注册个账号能免费试听好几节。。。。。

这一步好多人搞错了

光看不练蹬宗白费功夫

看视频学B2B，，，，，，，最容易踩的坑就是当电视剧追。。。。。今天看一个讲开发客户的，，，，，，，明天刷一个讲报价技巧的，，，，，，，珍藏了一大堆，，，，，，，真到了跟客户交涉的时辰，，，，，，，脑子里一片空缺。。。。。?

正确做法是带着问题看。。。。。好比你这周正好要写开发信，，，，，，，就先找三五个讲开发信的视频，，，，，，，把里面提到的开头句式、跟进节拍、避坑重点记下来，，，，，，，顿时用在你自己的邮件里。。。。。用完了回来看反馈，，，，，，，解决了一个问题再看下一个。。。。。这样看一个视频，，，，，，，顶得上瞎看十个。。。。。

另表，，，，，，，看视频的时辰要学会分辨内容含金量。。。。。凡是标题出格夸大，，，，，，，什么“三天爆单”、“月入百万”的，，，，，，，根基能够划走。。。。。真正有效的B2B内容，，，，，，，讲的是怎么分析客户布景、怎么处置质量投诉、怎么跟进大客户，，，，，，，这些细节才是能落地的干货。。。。。?

换个角度就通了

从买家视角看免费视频

看B2B视频不只是学怎么卖，，，，，，，反过来斟酌买家怎么买器材，，，，，，，收成会大得多。。。。。好比搜“采购经理怎么选供给商”，，，，，，，你会看到他们关注交期、验厂、样品确认这些环节，，，，，，，相识这些之后，，，，，，，你的销售话术天然就调整到位了。。。。。

我自己刚入行那会儿，，，，，，，就是靠这类免费视频熬过来的。。。。。晚高低班刷两个幼时，，，，，，，边看边记笔记，，，，，，，遇到不懂的术语顿时查资料。。。。。对峙了半年，，，，，，，从齐全不懂表贸流程，，，，，，，到能独立跟海表客户用邮件谈订单，，，，，，，那些免费的实战分享视频助了大忙。。。。。?

还有一类容易被忽略的内容，，，，，，，是行业展会的直播回放。。。。。广交会、进博会期间，，，，，，，好多展商会在视频平台直播，，，，，，，这种现场感很强的内容能助你相识真实的B2B买卖场景，，，，，，，看看人家是怎么安插展位、怎么跟客户互换的。。。。。免费，，，，，，，还能长见识，，，，，，，两全其美。。。。。

成立自己的内容筛选尺度

别让短视频吃掉你的功夫

免费视频有个通病，，，，，，，就是参差不齐。。。。。有的讲得的确好，，，，，，，但被埋没在大量废话和鸡汤里。。。。。我的建议是，，，，，，，一路头能够多关注几个行业有关的账号，，，，，，，看几天之后，，，，，，，把那些内容水、爱卖课的取缔关注，，，，，，，留下真正分享干货的。。。。。这样你的推荐列表会越来越精准，，，，，，，刷到好内容的概率也就高了。。。。。?

每看完一个好视频，，，，，，，顺手点个赞珍藏。。。。。别幼看这个作为，，，，，，，平台算法会由于你点赞了这类内容，，，，，，，给你推更多类似的。。。。。功夫长了，，，，，，，就蹬宗给自己打造了一个专属的B2B视频讲堂，，，，，，，关键还免费。。。。。?

说到底，，，，，，，逼特逼视频免费看的主题不在于“免费”，，，，，，，而在于“看什么”和“怎么用”。。。。。起步阶段，，，，，，，能省则省，，，，，，，把手头的免费资源榨干，，，，，，，比盲目付费报课切实得多。。。。。等真正跑通了一个环节，，，，，，，赚到了第一笔订单，，，，，，，再思考投资更深刻的进建也不迟。。。。。

资源就在那里，，，，，，，看不看，，，，，，，怎么用，，，，，，，就看你自己的了。。。。。