同样的产品，，，，，，，同样的底价，，，，，，，有的销售员一个月开十几单，，，，，，，有的人跑断腿也签不下几个客户。。。。。。。。差距在哪？？？？？？绝大无数人把岗位职责理解窄了，，，，，，，以为就是打电话、发资料、催付款。。。。。。。。真这么单一，，，，，，，公司何必花底薪养人。。。。。。。。

先说一个最常见的误会。。。。。。。。好多人感触销售员的职责就是把器材卖出去，，，，，，，了局导向没错，，，，，，，但过程里的蹊径才是决定你能不能持久吃的。。。。。。。。职责不是一张贴在墙上的表，，，，，，，它是每天的作为拼出来的。。。。。。。。拆开看，，，，，，，其实就几块。。。。。。。。

先搞明显日常作为到底在干嘛

每天早会、报备、回访，，，，，，，这些看起来像大局主义的器材，，，，，，，性质是让你维持对客户的敏感度。。。。。。。。一个合格的销售员，，，，，，，早上第一件事不是刷手机，，，，，，，而是把昨天聊到一半的客户捋一遍：谁有预算没确认，，，，，，，谁卡在对比阶段，，，，，，，谁必要再推一把。。。。。。。。?这一步没人替你干，，，，，，，经理只看了局，，，，，，，过程全靠自己盯。。。。。。。。

出门跑客户，，，，，，，也不是进门就递名片。。。。。。。。职责里有一条接装需要挖掘”，，，，，，，说白了就是多听少说。。。。。。。？？？？？？突Пг辜壑蹈撸，，，，，，你得听出他是嫌贵还是怕买亏；；；；；；；；客户说再思考思考，，，，，，，你得判断他是缓兵之计还是真没痛点。。。。。。。。这活儿看着虚，，，，，，，现实上是主题中的主题。。。。。。。。

这一步好多人搞错了

不少人以为把产品背得倒背如流就行，，，，，，，一碰头就噼里啪啦讲参数、讲优势，，，，，，，了局客户一句“我轻易看看”就把他打发了。。。。。。。。销售员的职责不是当解说员，，，，，，，是当翻译官。。。。。。。。你得把产品的特点翻译成客户能感知的益处。。。。。。。。对方是个开幼饭店的老板，，，，，，，你跟他讲设备用的什么钢板没用，，，，，，，你得通知他这玩意儿省电，，，，，，，一个月能省两百块，，，，，，，半年省出一次保养钱。。。。。。。。这才是职责里“促成成交」劓正的意思。。。。。。。。?

还有报价这件事。。。。。。。。职责不是把价值丢给对方就完事，，，，，，，而是要把价值背后的逻辑讲明显。。。。。。。。为什么比隔壁贵？？？？？？贵在哪？？？？？？贵得值不值？？？？？？把这个讲透了，，，，，，，客户掏钱才直率。。。。。。。。要是只会在价值上让步，，，，，，，那不叫销售，，，，，，，叫打折机械。。。。。。。。

换个角度就通了

客户不签单，，，，，，，绝大无数时辰不是产品不能，，，，，，，是信赖没到位。。。。。。。。销售员岗位职责里最容易被忽略的一条，，，，，，，其实是“成立信赖”。。。。。。。。怎么建？？？？？？不是靠请吃饭，，，，，，，是靠每一次承诺都兑现。。。。。。。。说好三点发资料就三点发，，，，，，，说好今天确认物流就今天确认，，，，，，，这些幼到不起眼的作为，，，，，，，攒起来就是客户对你的判断。。。。。。。。?

再往下说一层，，，，，，，职责还蕴含“售后衔接”。。。。。。。。好多销售签完单就失联，，，，，，，客户有问题找不着人，，，，，，，转介绍天然也没戏。。。。。。。。聪明的销售会把售后当成下一单的起点。。。。。。。？？？？？？突в玫煤茫，，，，，，顺手助你介绍个伴侣，，，，，，，这比你出去跑十个新客户都管用。。。。。。。。

最后一点是好多人扛不住的

复盘。。。。。。。。每天晚上写写今天哪些话术有效、哪个环节卡壳了、客户为什么犹豫。。。。。。。。这不是公司要求的汇报，，，，，，，是给自己攒经验。。。。。。。。干的年初越长越会发现，，，，，，，销售这行没有秘籍，，，，，，，就是一遍遍试、一遍遍调。。。。。。。。?

岗位职责这器材，，，，，，，写在纸上就那么几行，，，，，，，但做起来全在细节里。。。。。。。。那些业绩不变的人，，，，，，，不是命运好，，，，，，，是把职责里的每一幼块都吃透了。。。。。。。。

你手头要是正带着新人，，，，，，，别急着教话术，，，，，，，先让他把职责里的“听”和“问”练领略。。。。。。。。这行入门不难，，，，，，，难的是把每个作为都做到位。。。。。。。。；；；；；；；赝房纯矗，，，，，，你今天哪些该做的还没做？？？？？？