市场散布这四个字，，，，，，，，听起来像地理课，，，，，，，，其实做生意天天在用。。。。。。不论是摆摊还是开公司，，，，，，，，脑子里没有一张市场散布图，，，，，，，，钱就花得稀里糊涂。。。。。。今天不绕弯子，，，，，，，，直接聊明显这个事。。。。。。

市场散布不是地图上的点

好多人一听“散布”就想到城视注商圈、写字楼，，，，，，，，感触把门店开在人多的处所就杏祝。。。。。但真正的市场散布，，，，，，，，是钱和需要的流向。。。。。。好比你卖高端咖啡，，，，，，，，开在写字楼下和开在老幼区门口，，，，，，，，面对的齐满是两种市场。。。。。。统一个城市，，，，，，，，统一家店，，，，，，，，换个地位就换个活法，，，，，，，，这就是散布的力量。。。。。。?

再举个例子。。。。。。做餐饮的，，，，，，，，同样一碗面，，，，，，，，开在美食城和开在社区门口，，，，，，，，指标客群齐全不一样。。。。。。美食城的人要快、要便宜，，，，，，，，社区的人要熟悉、要干净。。。。。。你要是不论这些，，，，，，，，愣是把店开在一条没有对应需要的处所，，，，，，，，那再好的手艺也顶不住。。。。。。市场散布，，，，，，，，说到底就是让货际遇对的人。。。。。。

市场散布至少分三层

地理散布、人群散布、渠路散布，，，，，，，，这三个层面缺一不成。。。。。。地理散布好理解，，，，，，，，就是哪个处所需要旺；；；；；人群散布是看你卖给谁，，，，，，，，白领和退休大爷的消费逻辑齐全分歧；；；；；渠路散布更荫蔽，，，，，，，，同样的产品，，，，，，，，线上卖和线下卖，，，，，，，，抢的是两拨人。。。。。。?

好多品牌以为线上流量便宜，，，，，，，，杀进去才发现线上市场的散布和线下齐全分歧。。。。。。统一个关键词，，，，，，，，在分歧的平台，，，，，，，，搜出来的了局都能差出十万八千里。。。。。。你在地图上选好址，，，，，，，，还要在平台上选好“址”。。。。。。搞不清这三层，，，，，，，，就容易把市场当成一个整体，，，，，，，，了局哪儿都想做，，，，，，，，哪儿都做不透。。。。。。

看市场散布就盯这三点

第一，，，，，，，，看钱往哪儿走。。。。。。别光看人多不多，，，，，，，，要看那个处所的人有没有消费意愿和消费能力。。。。。。第二，，，，，，，，看竞争密度。。。。。。市场散布稀少的处所可能没肉，，，，，，，，太密集的处所可能都是骨头。。。。。。第三，，，，，，，，看趋向方向。。。。。。五年前的黄金地段，，，，，，，，今天可能已经造成人流黑洞。。。。。。?

这三点不是让你算得精，，，，，，，，是让你有个判断的框架。。。。。。好比老城区看起来人多，，，，，，，，但年轻人早搬走了，，，，，，，，剩下的消费劲撑不起你的价值。。。。。。这时辰你再守着老地位，，，，，，，，就是在逆着市场散布走。。。。。。反过来，，，，，，，，新城区固然冷清，，，，，，，，但入住率在涨，，，，，，，，学堂医院陆续落地，，，，，，，，那这个散布就是在往好的方向变。。。。。。

数据不会通知你的事

此刻轻易打开一个后盾都能看到人群画像、热力争，，，，，，，，看起来很科学。。。。。。但市场散布里最值钱的信息，，，，，，，，往往藏在数据之表。。。。。。一条街上有两家方便店，，，，，，，，一家生意好，，，，，，，，一家生意差，，，，，，，，光看人流数据看不出差距。。。。。。你得去看商品摆放、老板打招呼的方式、甚至门口有没有放一把伞。。。。。。这些细节拼出来的，，，，，，，，才是真实的市场散布。。。。。。?

还有一点，，，，，，，，数据是从前的切片，，，，，，，，散布是此刻进行时。。。。。。你看到的热力争是上一波人留下的足迹。。。。。，，，，，，，而你要去的方向可能还没呈此刻图上。。。。。。所以别迷信报表，，，，，，，，多出去走走，，，，，，，，用自己的脚去感触市场温度。。。。。。

市场散布是活的

今天你画的散布图，，，，，，，，半年后可能就废了。。。。。。不是让你天天折腾，，，，，，，，而是要维持观察。。。。。。幼区门口新开了地铁站，，，，，，，，隔壁楼搬来一家公司，，，，，，，，这些幼事都在偷偷改写市场散布。。。。。。做生意的人，，，，，，，，眼里要有这张图，，，，，，，，手里还要有个橡皮擦。。。。。。??

越幼的生意，，，，，，，，对市场散布的变动越敏赣祝。。。。。一个菜贩子可能不知路什么接装散布”，，，，，，，，但他知路每天哪里人多、哪里人少，，，，，，，，什么时辰该换处所。。。。。。这就是最朴素的市场散布赣祝。。。。。你不必要懂几多理论，，，，，，，，但得学会随着变动走。。。。。。

好了，，，，，，，，就说这么多。。。。。。你地点的行业，，，，，，，，市场散布最近变了没？？？？？