用了快一年的永约费CRM网站，，，，，，，，我最大的感触是：这个“免费”不像好多人想的那样又卡又灿祝。。。。。。。反而把客户治理最主题的几件事，，，，，，，，都做得像模像样。。。。。。。。今天就拿我自己的使用履历，，，，，，，，聊聊这类网站到底能干什么，，，，，，，，不能干什么。。。。。。。。

先搞明显这个“永约费”是不是套路

一听到永约费，，，，，，，，第一反映就是“会不会用着用着忽然收费？？？？？？”说真话，，，，，，，，我也不安过。。。。。。。。后来斟酌领略了：这类网站敢把“永约费”四个字挂出来，，，，，，，，正本就是拿免费版当引流入口，，，，，，，，靠后续高级职能或者增值服务赢利。。。。。。。。所以免费版不是做给人看的陈设，，，，，，，，是要真有人用、有人传口碑的。。。。。。。。?只有你的需要不复杂，，，，，，，，免费版就够你一向用下去。。。。。。。。

并且网站版的益处就是不必要下载装置，，，，，，，，浏览器打开就能用。。。。。。。。对办公电脑配置通常的团队来说，，，，，，，，比动不动占几个G内存的软件舒服多了。。。。。。。。

免费版到底能用哪些职能

我用的这个网站，，，，，，，，免费版给了三类主题职能。。。。。。。。第一是客户信息治理，，，，，，，，联系人、电话、微信、跟进纪录都能存，，，，，，，，还能按标签分组。。。。。。。。第二是销售流程跟踪，，，，，，，，从初步接触、意向确认到成交，，，，，，，，每个单子卡在哪个环节一眼就能看到。。。。。。。。第三是团队合作，，，，，，，，同事之间的客户能够共享，，，，，，，，也能设权限预防相互抢单。。。。。。。。?

最让我感触值的是跟进提醒。。。。。。。。以前用Excel治理客户，，，，，，，，时时忘了昨天跟谁聊到哪。。。。。。。。此刻这个网站到点就弹提醒，，，，，，，，还能直接在客户底下写跟进内容，，，，，，，，翻谈天纪录出格方便。。。。。。。。哪怕只有两三幼我用，，，，，，，，也能把客户关下讽得清明显楚。。。。。。。。

跟收费版比，，，，，，，，短板到底在哪

全国没有十全十美的免费午餐。。。。。。。。用了这么久，，，，，，，，我也明显免费版少了两样器材。。。。。。。。一是自界说字段不够矫捷，，，，，，，，好比我想加一个“客户起源渠路”的下拉框，，，，，，，，免费版只能选预设的几个选项，，，，，，，，不能齐全按自己设法改。。。。。。。。二是自动化营销职能根基没有，，，，，，，，好比批量发邮件、按客户行为触发提醒这些，，，，，，，，都得升级能力用。。。。。。。。

但这些短板对绝大无数幼团队来说，，，，，，，，其实影响不大。。。。。。。。你想想，，，，，，，，一个三五人的幼公司，，，，，，，，客户量撑死几百个，，，，，，，，手动跟进齐全忙得过来。。。。。。。。自动化那些花活，，，，，，，，反而是给自己添职守。。。。。。。。?

什么人最适合直接用免费版

用下来我感触最适合这三类人。。。。。。。。第一是刚起头做生意的个别户，，，，，，，，客户还没那么多，，，，，，，，用免费版先跑通“纪录-跟进-成交」剽条路，，，，，，，，比上来就买几千块的软件切实。。。。。。。。第二是刚组建销售团队的幼公司，，，，，，，，必要一套统一管客户的尺度，，，，，，，，免费版正好助你把端正立起来。。。。。。。。第三是持久在门店或表勤跑的人，，，，，，，，手机上打开网页就能急剧查客户资料，，，，，，，，比翻笔记本靠谱。。。。。。。。

我之前意识一个做建材的老板，，，，，，，，店里四幼我，，，，，，，，之前客户信息全写在微信备注里，，，，，，，，后来换了这个免费CRM网站，，，，，，，，把几百个老客户一录进去，，，，，，，，复购率显著上来了。。。。。。。。他自己说，，，，，，，，早知路有这玩意儿，，，，，，，，就不该用Excel硬扛两年。。。。。。。。

最后给你一句真话

永约费的crm网站免费不是说它能包打全国，，，，，，，，而是对大无数幼团队来说，，，，，，，，它的免费版已经足够撑起日常浚浚浚？？突е卫砹恕。。。。。。。别被“免费”俩字框住。。。。。。。，，，，，，也别被“永远”俩字忽悠，，，，，，，，花极度钟注册一个，，，，，，，，把此刻的客户整顿进去，，，，，，，，比纠结哪个职能更高级有效得多。。。。。。。。

你手头有一向想跟进的客户吗？？？？？？那就从建第一笔纪录起头吧。。。。。。。。