用了快一年的永约费CRM网站，，，，，，，我最大的感触是：这个“免费”不像好多人想的那样又卡又灿祝。。。。反而把客户治理最主题的几件事，，，，，，，都做得像模像样。。。。。今天就拿我自己的使用履历，，，，，，，聊聊这类网站到底能干什么，，，，，，，不能干什么。。。。。

先搞明显这个“永约费”是不是套路

一听到永约费，，，，，，，第一反映就是“会不会用着用着忽然收费？？？？？？”说真话，，，，，，，我也不安过。。。。。后来斟酌领略了：这类网站敢把“永约费”四个字挂出来，，，，，，，正本就是拿免费版当引流入口，，，，，，，靠后续高级职能或者增值服务赢利。。。。。所以免费版不是做给人看的陈设，，，，，，，是要真有人用、有人传口碑的。。。。。?只有你的需要不复杂，，，，，，，免费版就够你一向用下去。。。。。

并且网站版的益处就是不必要下载装置，，，，，，，浏览器打开就能用。。。。。对办公电脑配置通常的团队来说，，，，，，，比动不动占几个G内存的软件舒服多了。。。。。

免费版到底能用哪些职能

我用的这个网站，，，，，，，免费版给了三类主题职能。。。。。第一是客户信息治理，，，，，，，联系人、电话、微信、跟进纪录都能存，，，，，，，还能按标签分组。。。。。第二是销售流程跟踪，，，，，，，从初步接触、意向确认到成交，，，，，，，每个单子卡在哪个环节一眼就能看到。。。。。第三是团队合作，，，，，，，同事之间的客户能够共享，，，，，，，也能设权限预防相互抢单。。。。。?

最让我感触值的是跟进提醒。。。。。以前用Excel治理客户，，，，，，，时时忘了昨天跟谁聊到哪。。。。。此刻这个网站到点就弹提醒，，，，，，，还能直接在客户底下写跟进内容，，，，，，，翻谈天纪录出格方便。。。。。哪怕只有两三幼我用，，，，，，，也能把客户关下讽得清明显楚。。。。。

跟收费版比，，，，，，，短板到底在哪

全国没有十全十美的免费午餐。。。。。用了这么久，，，，，，，我也明显免费版少了两样器材。。。。。一是自界说字段不够矫捷，，，，，，，好比我想加一个“客户起源渠路”的下拉框，，，，，，，免费版只能选预设的几个选项，，，，，，，不能齐全按自己设法改。。。。。二是自动化营销职能根基没有，，，，，，，好比批量发邮件、按客户行为触发提醒这些，，，，，，，都得升级能力用。。。。。

但这些短板对绝大无数幼团队来说，，，，，，，其实影响不大。。。。。你想想，，，，，，，一个三五人的幼公司，，，，，，，客户量撑死几百个，，，，，，，手动跟进齐全忙得过来。。。。。自动化那些花活，，，，，，，反而是给自己添职守。。。。。?

什么人最适合直接用免费版

用下来我感触最适合这三类人。。。。。第一是刚起头做生意的个别户，，，，，，，客户还没那么多，，，，，，，用免费版先跑通“纪录-跟进-成交」剽条路，，，，，，，比上来就买几千块的软件切实。。。。。第二是刚组建销售团队的幼公司，，，，，，，必要一套统一管客户的尺度，，，，，，，免费版正好助你把端正立起来。。。。。第三是持久在门店或表勤跑的人，，，，，，，手机上打开网页就能急剧查客户资料，，，，，，，比翻笔记本靠谱。。。。。

我之前意识一个做建材的老板，，，，，，，店里四幼我，，，，，，，之前客户信息全写在微信备注里，，，，，，，后来换了这个免费CRM网站，，，，，，，把几百个老客户一录进去，，，，，，，复购率显著上来了。。。。。他自己说，，，，，，，早知路有这玩意儿，，，，，，，就不该用Excel硬扛两年。。。。。

最后给你一句真话

永约费的crm网站免费不是说它能包打全国，，，，，，，而是对大无数幼团队来说，，，，，，，它的免费版已经足够撑起日？？？？？？突е卫砹恕。。。。别被“免费”俩字框住，，，，，，，也别被“永远”俩字忽悠，，，，，，，花极度钟注册一个，，，，，，，把此刻的客户整顿进去，，，，，，，比纠结哪个职能更高级有效得多。。。。。

你手头有一向想跟进的客户吗？？？？？？那就从建第一笔纪录起头吧。。。。。