你有没有发现，，，，，，，，同样是打折，，，，，，，，有的店门口排长队，，，，，，，，有的店挂出五折横幅也没人进。。。。。。。区别不在折扣力度，，，，，，，，而在告白促销的组合方式。。。。。。。真正会做的人，，，，，，，，从来不是把价值一降了事，，，，，，，，而是让顾客感触“我赚了”而不是“你便宜了”。。。。。。。?

先搞领略告白和促销到底怎么共同

告白掌管让人知路，，，，，，，，促销掌管让人行动。。。。。。。光有告白没促销，，，，，，，，像请客吃饭却只上凉菜；；；；；；光有促销没告白，，，，，，，，蹬宗把好酒埋进深巷。。。。。。。告白促销一路打，，，，，，，，能力既叫好又叫座。。。。。。。好比某奶茶店新品上市，，，，，，，，先在地铁投一轮“这杯茶里加了什么”的悬想告白，，，，，，，，再共同第二杯半价，，，，，，，，两步一推，，，，，，，，销量直接拉满。。。。。。。这个挨次不能反，，，，，，，，先让顾客好奇，，，，，，，，再用促销推一把。。。。。。。?

四种常见玩法里最容易被忽视的是赠品

打折、满减、抽奖各人都熟，，，，，，，，但赠品玩得好，，，，，，，，成效能翻倍。。。。。。。为什么？？？？？？由于赠品能拉高感知价值。。。。。。。好比买咖啡送一个帆布袋，，，，，，，，成本几块钱，，，，，，，，但顾客感触值三十。。。。。。。不外赠品得跟产品有关系，，，，，，，，你卖健身器材送个零食大礼包，，，，，，，，那叫自相矛盾。。。。。。。选赠品要看场景，，，，，，，，卖母婴用品送湿巾试用装，，，，，，，，卖书送书签，，，，，，，，越贴脸越有效。。。。。。。?

着手之前先把这三件事想透

第一，，，，，，，，这次告白促销想达成什么指标。。。。。。。清库存和拉新会员的打法齐全分歧，，，，，，，，清库存要的是快，，，，，，，，大折扣加限时；；；；；；拉新要的是“首单履历”，，，，，，，，能够搞首件优惠。。。。。。。第二，，，，，，，，算明显成本。。。。。。。好多活动做完一算账，，，，，，，，卖得越多幸好越多，，，，，，，，那不如不做。。。。。。。促销不是慈悲，，，，，，，，得保障每一单都有利润。。。。。。。第三，，，，，，，，设置一个传布点。。。。。。。让顾客愿意拍照发伴侣圈，，，，，，，，好比把促销信息写成滑稽段子，，，，，，，，或者整个夸大的堆头。。。。。。。有了传布，，，，，，，，告白费能省一半。。。。。。。?

让成效再上一个台阶的三个幼技巧

一是造作紧迫感，，，，，，，，标注“仅限前100名”比“持久有效”更能催单；；；；；；二是把促销案牍写成人话，，，，，，，，别整“尊享限时钜惠」剽种，，，，，，，，直接说“今天买立减20”；；；；；；三是借力节假日的感情，，，，，，，，好比端午节卖粽子礼盒，，，，，，，，配上“别让祝福再迟到」剽种话，，，，，，，，促销就不只是降价，，，，，，，，还带了感情。。。。。。。这些细节看着幼，，，，，，，，但加起来就是差距。。。。。。。?

所以下次再看到别人家告白促销搞得热烈，，，，，，，，别光羡慕，，，，，，，，先问问自己有没有把组合拳打全。。。。。。。告白把路铺好，，，，，，，，促销让顾客迈出那一步，，，，，，，，两者缺一不成。。。。。。。你手里那款产品，，，，，，，，下一次活动筹算从哪里动手？？？？？？?