先说一个好多人搞混的事：192.168.1.1这个地址，，，，，，自身是路由器常用的治理IP，，，，，，不是什么客户治理系统的专用入口。。。。。。。但的确有不少中幼企业，，，，，，把客户治理系统直接部署在公司内网的服务器上，，，，，，填的接见解址就是这一串。。。。。。。也就是说，，，，，，你浏览器里输入这一串数字，，，，，，看到登录页，，，，，，那才是真的进了自家系统。。。。。。。

这跟用云端SaaS软件是两种路子。。。。。。。一个放自己机房，，，，，，一个租别人的服务器。。。。。。。对好多销售团队来说，，，，，，本地部署的客户治理系统，，，，，，最直观的感触就是快。。。。。。。内网接见不用绕表网，，，，，，点开客户详情页面险些是秒开，，，，，，陆续录入几十条跟进纪录也不卡顿。。。。。。。这种履历，，，，，，在客户数量上到几千条之后，，，，，，差距会越来越显著。。。。。。。

? 再说回客户治理系统自身。。。。。。。好多人以为它就是个通讯录，，，，，，把客户名字、电话存进去就算完事。。。。。。。真用起来会发现，，，，，，这玩意儿更像一个作战地图。。。。。。。销售手上几十个潜在客户，，，，，，哪个该跟进了，，，，，，哪个卡在报价环节了，，，，，，哪个已经一个月没联系，，，，，，打开系统看一屏幕就知路。。。。。。。不用靠脑子记，，，，，，也不用翻谈天纪录。。。。。。。

? 这里有个很实用的职能，，，，，，叫跟进功夫线。。。。。。。跟客户打过电话、发过资料、见过面，，，，，，每一条操作都依照功夫排好。。。。。。。新接办的同事点进来看，，，，，，这个客户之前聊到什么水平、谁掌管对接、下一步该干嘛，，，，，，清明显楚。。。。。。。团队里有人告假或者去职，，，，，，客户资源也不会随着断档。。。。。。。

再说说数据统计这块。。。。。。。老板关切的不是某个销售今天打了几个电话，，，，，，而是整个团队的转化情况。。。。。。。？？？？？突е卫硐低忱镒远焐穆┒吠迹，，，，，能看出从初步接触到最终成交，，，，，，每个环节丢了几多人。。。。。。。哪个环节流失最严沉，，，，，，就沉点调整哪个环节，，，，，，这比拍脑壳治理靠谱得多。。。。。。。

? 有人问，，，，，，那本地部署和云端到底怎么。。。。。。。？？？？？若是你公司就那么三四幼我，，，，，，业务也单一，，，，，，云端系统的确省事，，，，，，交钱就能用。。。。。。。但若是团队上了规模，，，，，，客户数据属于主题资产，，，，，，不想放在别人服务器上，，，，，，那本地部署的客户治理系统192.168.1.1这种模式就更相宜。。。。。。。数据在自己手里，，，，，，断网也不影响内部接见，，，，，，安全性自己掌控。。。。。。。

不外本地部署有一个前提，，，，，，得有个不变点的服务器，，，，，，或者用一台配置还行的旧电脑当主机，，，，，，再按时做备份。。。。。。。别幼看备份，，，，，，硬盘一旦坏了，，，，，，数据没备份，，，，，，哭都来不及。。。。。。。公司有IT人员或者表包守护，，，，，，这个规划就很稳妥。。。。。。。

? 最后说个细节。。。。。。。好多销售用系统有个习惯，，，，，，只录不查。。。。。。。录了一大堆客户信息，，，，，，但从来不看系统提醒的跟进日期，，，，，，这就失去意思了。。。。。。。？？？？？突е卫硐低痴嬲行У拇λ，，，，，不在于存了几多数据，，，，，，而在于它能在你将近健忘的时辰，，，，，，提醒你还有这么个客户要联系。。。。。。。这个习惯养成了，，，，，，在手客户流失率能降不少。。。。。。。

把系统用好，，，，，，销售工作其实没那么乱。。。。。。。从杂乱无章的通讯录，，，，，，到井井有条的跟进节拍，，，，，，中央差的就一套好用的治理工具。。。。。。。你团队此刻是用云端的，，，，，，还是也走内网IP接见这条路？？？？？？